Construir Tratos
como La Negociacion Estrategica Supera Las Diferencias De Cultura Y Poder

ISBN 13: 9789506415648

Referencia: 13347

Editorial: Granica

AUTOR: ALTSCHUL CARLOS

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Ante la creciente conflictividad del entorno, surge La necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideración y confianza, entre partes cuya historia rebosa de despropósitos y dislates.Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos, concertaciones y negociaciones en los países de América Latina. Parte de situaciones simples de conflicto, y señala cómo asegurar resultados duraderos, y encuadrar casos complejos, a fin de afianzar el desarrollo de proyectos ambiciosos entre actores con intereses antagónicos.Decanta el aprendizaje reunido en muchos años de trabajo, atendiendo con buena fe situaciones contenciosas y superando malentendidos y encerronas. Sugiere que negociar es administrar una caja negra en la que intervienen cuestiones de poder, de cultura y de comunicaciones.Incluye casos prácticos y ejercitaciones que permiten a I autodidacta fortalecer su capacidad negociadora, y materiales que facilitan al capacitador el desarrollo de talleres de formación con casos y prescripciones aplicables en La región estudiada.

AUTOR: ALTSCHUL CARLOS

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